Commercial à distance

Votre périmètre de responsabilité.

Transformez les échanges qualifiés en opportunités commerciales bien cadrées et en contrats signés. Vendez la valeur d’une équipe d’ingénierie et d’IA avec précision, une découverte approfondie et un lien clair avec les besoins opérationnels du client.

Vos responsabilités.

• Préparer et mener les appels de découverte et de conclusion programmés, en utilisant le contexte disponible sans supposer que chaque prospect est prêt à acheter.
• Comprendre les processus actuels du client, ses priorités commerciales, ses critères de décision et ses contraintes.
• Expliquer clairement les offres pertinentes et faire intervenir les collègues techniques lorsqu’une validation approfondie est nécessaire.
• Traiter les objections, convenir des prochaines étapes et assurer un suivi réfléchi tout en tenant les opportunités à jour.
• Coordonner les propositions et la passation aux équipes de compte et de livraison, en conservant les échanges et les engagements convenus.

Ce que vous apportez.

• Un historique crédible de ventes consultatives B2B conclues, avec la capacité à expliquer le contexte des affaires et votre contribution.
• De solides compétences de découverte, d’écoute et de suivi écrit ; l’assurance doit venir de la compréhension du client.
• L’aisance nécessaire pour apprendre des offres techniques et expliquer leur valeur commerciale sans inventer de capacités ou de garanties.
• Une gestion rigoureuse du pipeline et le discernement permettant d’écarter les opportunités inadaptées plutôt que de forcer la vente.

Ce qui caractérise un travail solide.

• Au cours de vos 90 premiers jours, expliquer l’offre avec exactitude et conduire des échanges commerciaux assurés et structurés.
• Maintenir une documentation utile des opportunités et assurer un suivi clair des prochaines étapes convenues.
• Transmettre les contrats remportés avec des attentes et un périmètre compréhensibles par l’équipe de livraison.

Montrez-nous votre travail.

• Décrivez deux ou trois affaires pertinentes : problème du client, processus d’achat, objections et votre rôle dans le résultat.
• Partagez des supports commerciaux anonymisés ou des extraits d’appels autorisés si vous en disposez ; aucune information client confidentielle n’est demandée.