Vertriebsmitarbeiter im Remote-Team

Was Sie verantworten.

Entwickeln Sie aus qualifizierten Gesprächen klar abgegrenzte Geschäftsmöglichkeiten und abgeschlossene Aufträge. Vermitteln Sie den Wert eines Engineering- und KI-Teams durch präzise Bedarfsanalyse und den Bezug zu den betrieblichen Anforderungen des Kunden.

Ihre Aufgaben.

• Bereiten Sie vereinbarte Bedarfs- und Abschlussgespräche vor und führen Sie diese anhand des verfügbaren Kontexts, ohne bei jedem Interessenten Kaufbereitschaft vorauszusetzen.
• Verstehen Sie die aktuellen Abläufe, wirtschaftlichen Prioritäten, Entscheidungskriterien und Einschränkungen des Kunden.
• Erklären Sie passende Angebote verständlich und beziehen Sie technische Kollegen ein, wenn eine vertiefte Prüfung erforderlich ist.
• Bearbeiten Sie Einwände, vereinbaren Sie nächste Schritte und fassen Sie überlegt nach, während Sie Verkaufschancen korrekt dokumentieren.
• Koordinieren Sie Angebote und die Übergabe an Account- und Umsetzungsteams, damit besprochene und vereinbarte Inhalte erhalten bleiben.

Was Sie mitbringen.

• Eine nachvollziehbare Erfolgsbilanz bei beratenden B2B-Abschlüssen, einschließlich der Erklärung des Geschäftskontexts und Ihres eigenen Beitrags.
• Starke Fähigkeiten in Bedarfsanalyse, Zuhören und schriftlicher Nachbereitung; Sicherheit soll aus dem Verständnis des Kunden entstehen.
• Die Fähigkeit, technische Angebote zu erlernen und ihren geschäftlichen Wert zu erklären, ohne Funktionen oder Garantien zu erfinden.
• Verlässliche Pflege der Vertriebspipeline und das Urteilsvermögen, ungeeignete Chancen zu erkennen, statt einen Abschluss zu erzwingen.

Woran wir gute Arbeit erkennen.

• Erklären Sie in Ihren ersten 90 Tagen das Angebot korrekt und führen Sie sichere, strukturierte Verkaufsgespräche.
• Pflegen Sie hilfreiche Dokumentation zu Verkaufschancen und verfolgen Sie vereinbarte nächste Schritte konsequent.
• Übergeben Sie gewonnene Aufträge mit Erwartungen und einem Leistungsumfang, die das Umsetzungsteam nachvollziehen kann.

Zeigen Sie uns Ihre Arbeit.

• Beschreiben Sie zwei oder drei relevante Abschlüsse mit Kundenproblem, Kaufprozess, Einwänden und Ihrer Rolle beim Ergebnis.
• Teilen Sie, sofern vorhanden, anonymisierte Vertriebsunterlagen oder freigegebene Gesprächsausschnitte; vertrauliche Kundendaten werden nicht benötigt.